بازارهای بالقوه مهمترین بخش از رشد آینده هر کسب و کاری است که عبارت است از گروهی
از مصرف کنندگان که سطحی از علاقه را به پیشنهادی از بازار نشان می دهند.
شاید از میزان فعلی و عملکرد خود راضی باشید، اما این به این معنا نیست بازارهای
بالقوه ای برای آینده در اختیار دارید. بلکه با تغییر تمرکز خود بر بازارهای بالقوه کسب و کار خود،
می توانید این آینده را تغییر دهید. این روند موجب سهم بازار بیشتر برای شما در حال حاضر
نمی شود، بلکه کسب اطمیمنانی است از افزایش سهم بازار شما در آینده.
بازار بالقوه چیست؟
یک بازار بالقوه بخشی از بازار است که در آینده می توانید آن را بدست آورید. این بازار شامل
تمام افرادی می شود که در حال حاضر از شما نمی کنند اما ممکن است مشتری شما
شوند. ممکن است محصولات و کالاهای جدیدی را بخرند که هنوز تولید نکرده اید یا ممکن است
محصولات و کالاهایی را بخرند که در آینده توسعه می دهید، بازاریابی می کنید یا تحت برند خود
یا دیگری معرفی می کنید.
چطور یک بازار بالقوه را شناسایی می کنید؟
بازار بالقوه خود را باید با استفاده مخاطبین فعلی خود بسنجید. به این منظور باید به بیرون از
مجموعه مخاطبین فعلی رفتی و به دنبال افرادی در یک رنج سنی خاص، جنسیت خاص و
موقعیت اجتماعی و اقتصادی خاصی باشید و نیازهای خاص آنها را مورد بررسی قرار دهید. شاید
در پی توسعه دادن گروهی از افراد باشید که پیش از این به آنها می فروختید یا شاید باید در پی
یافتن گروه هایی باشید که پیش از این اصلا به آنها توجهی نداشته‌اید.
به عنوان مثال شرکتی که تنها به رنج سنی 25 تا 55 می فروخته است با یک محصول جدید یا
تغییر یافته شروع به به افراد 18 تا 34 سال بکند.
هدف بازار بالقوه چیست؟
گفتیم بازار بالقوه بازاری که می توانید در آینده در پی آن باشید و به جد اگر روی آن متمرکز
باشید درآمد آینده شما را تامین خواهد کرد.
با این وجود، بدون تمرکز قادر به کسب درآمد و پول نخواهید بود و البته باید به شدت در مورد این
بازار فکر کنید. تعیین اهداف جدید برای آینده ضروری است. می توانید به فعلی تکیه کنید،
اما این کاری برای آینده شما نمی کند. درک بازار بالقوه اثبات می کند که آینده ای دارید.
چند بازار بالقوه وجود دارد؟
تعداد نامحدودی بازار بالقوه وجود دارد. هر بار که یک مشتری جدید پیدا می کنید که قصد
به وی را دارید، در واقع یک بازار بالقوه جدید پیدا کرده اید و البته باید توجه کنید که پیش از
برداشتن قدمی رو به جلو به تمام جوانب آن توجه کرده باشید. با تیم خود جلسه داشته باشید و
به بررسی هر نوع شخصی بپردازید که قصد از شما دارد و هیچ کس را استثناء نکنید.
یافتن یک بازار بالقوه چقدر زمان می برد؟
برای یافتن بازارهای بالقوه برای همه محصولات خود نیاز به صرف زمان بسیار زیادی دارید و این
کار را هر ساله باید تکرار کنید. می توانید محصولات فوق العاده ای بسازید که برای یک بازار
بالقوه جدید جالب باشد، اما باز هم باید به فکر محصول فوق العاده بعدی باشید. با کمک تیم خود
به جستجو ادامه دهید تا هیچ کس و هیچ چیزی را از دست ندهید.
پس از یافتن آن، قدم های لازم برای رسیدن به بازار بالقوه خودتان چه مواردی هستند؟
مطمئنا پس از یافتن یک بازار بالقوه کلید اصلی رساندن پیام درست و در زمان درست به
آنهاست.
پس از شناسایی آنها، شناسایی راه ارتباطی درست با آنها درست است. به عنوان مثال
گروه‌های جمعیتی که به شما کمک می کنند تا محل یافتن خودشان را بیابید، کدام گروه ها هستند؟
حالا که این دو موضوع را در ذهن دارید، رساندن پیام و چگونگی ایجاد یک ارتباط؛ باید طرح
بازاریابی خود برای بازاریابی و به آن بازار بالقوه را شخصی سازی کنید. این کار نه تنها نیاز
به پیام رسانی درست دارد، بلکه نیاز به کانال های بازاریابی و رسانه های درست هم دارد.
همچنین باید بودجه بازاریابی درست را هم در این رابطه تعیین کنید. ورود به بازارهای بالقوه
جدید نیاز برنامه ریزی و مطالعه بسیار زیادی دارد.
درباره این سایت